Concurrence, parts de marché

Part de marché en nombres d'agences

Il est difficile de départager les agences immobilières pour établir un classement, car celui-ci dépend :

- des résultats,

-du nombre d'implantations sur le territoire (le facteur de proximité étant primordial)
- du nombre de collaborateurs pouvant couvrir le terrain

Néanmoins plusieurs enseignes tirent leur épingle du jeu : Century 21, Orpi, ou encore Laforêt Immobilier.

En 2005, le volume de ventes de laforet immobilier s'est élevé à 4,9 milliards d'euros contre 6,5 pour Century 21.

Concurrence

Les sites d'annonces immobilières de particulier à particulier se développent à la vitesse grand "V", parmi lesquels pap.fr, avec plus de 25.000 offres, entreparticuliers.com et ses 27.000 annonces, explorimmo.com.

Du côté des agences immobilières, il existe donc un manque à gagner important. Or la plupart du temps, les mandats sont donnés à plusieurs professionnels de l'immobilier, ce qui représente une dépense de moyens importante pour ceux qui ne réalisent pas l'affaire. Pour grignoter des parts de marché, l'heure est donc à la centralisation des offres au niveau de chaque enseigne, mais également entre elles.

C'est ainsi que le concept de bourse immobilière a vu le jour en France il y a un peu plus d'un an pour permettre aux professionnels de mettre en commun leurs mandats exclusifs ou semi-exclusifs.

Le FFIP, Fichier Français Immobilier des Professionnels, est à ce jour composé d'une cinquantaine d'associations opérationnelles implantées surtout dans le Sud et l'Ouest de la France. Selon le FFIP, le poids des professionnels de l'immobilier dans les transactions ne dépasserait pas les 40 %, contre 80 % aux Etats-Unis où le concept de fichier professionnel commun est adopté depuis une trentaine d'années.

Avec ce système, quel que soit le professionnel qui propose le bien, celui-ci peut être vendu par un autre. Les offres des vendeurs bénéficient d'une plus grande visibilité et les acheteurs ont accès à un maximum d'offres par l'intermédiaire d'un seul interlocuteur.

Une solution qui a pour vocation de renforcer la qualité de services des agences et ainsi augmenter le nombre de mandats exclusifs qui leur sont concédés.