Stratégie de communication

Cette publicité est la nouveau film publicitaire du réseau immobilier Lafôret 2009, on peut voir son nouveau logo.

Le réseau d'agences immobilières Laforêt Immobilier inaugure donc une signature publicitaire, ' Avec Laforêt, j'ai un ami dans l'immobilier ', symbolisant le rapport qu'il veut nouer avec ses clients. Cette stratégie est soutenue, à partir du 12 septembre 2009, par une campagne de publicité plurimédia conçue par l'agence Hautefeuille ( voir publicité ci dessous)

Un nouveau concept de franchise: le partenariat. Laforêt Immobilier vous propose de partager son dynamisme commercial fondé sur un concept d'agences de proximité multi-produits. Un réseau avec une stratégie et une image communes qui respectent les spécificités locales de chacun. Le partenaire LAFORET bénéficie naturellement de la somme des moyens mis en oeuvre par le Groupe en matière de formation, publicité, informatique, étude marketing, communication interne... L'ensemble des partenaires participe de manière active à l'élaboration des décisions du réseau.

Source : strategie.fr et infofranchise.fr

Organnigramme des stratégies de développement

Les stratégies de Laforet Immobilier sont en bleu

Les stratégies du réseau Laforêt Immobilier

Les stratégies du réseau

Stratégie de positionnement : Choix stratégiques qui cherchent à donner à une offre (produit, marque ou enseigne), une position crédible, différente et attractive au sein d'un marché et dans l'esprit des clients.

Le choix stratégique de La forêt immobilier se base principalement sur une stratégie de marque qui à pour but de :

- renouveler son logo afin d'accroître une notoriété et d'opérer une montée en gamme
- étoffer ses offres de services : pour la forêt immobilier, la réussite de leurs métiers viendrait de la nature des services offerts à notre clientèle : suivi de vente de leur bien, sur internet ou par téléphone portable

Le réseau Laforêt immobilier opère aussi une stratégie de développement à la fois nationale et internationale :
- Stratégie de développement : Décision stratégique des entreprises pour s'implanter sur un niveau géographique ou spatiale.

D'un point de vue international:
Le réseau Laforêt Immobilier se développe sur l'international afin de toujours dominer le territoire, de capter la clientèle étrangère et donc par la suite de se placer sur la marché étranger.
C'est pourquoi, l'enseigne La Forêt immobilier s'est implanté en Roumanie avec une centaine d'agences, en République de Moldavie car elle sera ainsi la premiére marque internationale à investir ce marché en phase de restructuration, au Luxembourg, au Portugal et au Maroc.

- La Forêt Immobilier Portugal compte 23 agences. Objectif de 150 points de vente d'ici 5 ans.
- La Forêt Immobilier Luxembourg va prochainement ouvrir sa 10 ème agence pour devenir le leader du Grand Duché
- La Forêt Immobilier Maroc tente d'obtenir le nombre de 7 agences


D'un point de vue national :
Aujoudrd'hui, La Forêt Immobilier compte 880 agences en France placées en centre-ville.

Concurrence, parts de marché

Part de marché en nombres d'agences

Il est difficile de départager les agences immobilières pour établir un classement, car celui-ci dépend :

- des résultats,

-du nombre d'implantations sur le territoire (le facteur de proximité étant primordial)
- du nombre de collaborateurs pouvant couvrir le terrain

Néanmoins plusieurs enseignes tirent leur épingle du jeu : Century 21, Orpi, ou encore Laforêt Immobilier.

En 2005, le volume de ventes de laforet immobilier s'est élevé à 4,9 milliards d'euros contre 6,5 pour Century 21.

Concurrence

Les sites d'annonces immobilières de particulier à particulier se développent à la vitesse grand "V", parmi lesquels pap.fr, avec plus de 25.000 offres, entreparticuliers.com et ses 27.000 annonces, explorimmo.com.

Du côté des agences immobilières, il existe donc un manque à gagner important. Or la plupart du temps, les mandats sont donnés à plusieurs professionnels de l'immobilier, ce qui représente une dépense de moyens importante pour ceux qui ne réalisent pas l'affaire. Pour grignoter des parts de marché, l'heure est donc à la centralisation des offres au niveau de chaque enseigne, mais également entre elles.

C'est ainsi que le concept de bourse immobilière a vu le jour en France il y a un peu plus d'un an pour permettre aux professionnels de mettre en commun leurs mandats exclusifs ou semi-exclusifs.

Le FFIP, Fichier Français Immobilier des Professionnels, est à ce jour composé d'une cinquantaine d'associations opérationnelles implantées surtout dans le Sud et l'Ouest de la France. Selon le FFIP, le poids des professionnels de l'immobilier dans les transactions ne dépasserait pas les 40 %, contre 80 % aux Etats-Unis où le concept de fichier professionnel commun est adopté depuis une trentaine d'années.

Avec ce système, quel que soit le professionnel qui propose le bien, celui-ci peut être vendu par un autre. Les offres des vendeurs bénéficient d'une plus grande visibilité et les acheteurs ont accès à un maximum d'offres par l'intermédiaire d'un seul interlocuteur.

Une solution qui a pour vocation de renforcer la qualité de services des agences et ainsi augmenter le nombre de mandats exclusifs qui leur sont concédés.

Chiffres clés

La force du réseau Laforêt Immobilier, ce sont les chiffres qui en parlent le mieux :

84% Le taux de notoriété globale en France

Laforêt Immobilier est une marque de référence sur le marché.

Elle est même devenue la première marque immobilière citée spontanément

par les consommateurs (source IFOP - Baromètre de Janvier 2008).

36 000 Le nombre de transactions réalisées par Laforêt Immobilier en France en 2007.

60 000 Le nombre de biens en permanence en ligne sur notre site http://www.laforet.com/

350 000 Le nombre moyen d'internautes qui visitent chaque mois notre site Internet soit plus de 14 millions de pages vues.

500 Le nombre de commerciaux formés chaque année dans notre école de vente.

4250 Le nombre de collaborateurs Laforêt en France fin 2007.

La force du réseau Laforêt Immobilier, c’est aussi le profil des franchisés qui le compose :

- des femmes et des hommes généralement anciens cadres d'entreprises venant d'horizons très divers mais ayant tous l'expérience du management et de la gestion d'un centre de profit,

- d'abord et avant tout des entrepreneurs, des créateurs d'entreprise,

- mais aussi des professionnels de l'immobilier qui ont tous un sens relationnel au service de notre signature "Vous avez un ami dans l'immobilier".

source : http://www.laforet-entreprendre.com

Points fort de Laforêt Immobilier

Une identité fondée sur la proximité :

- avec le marché : totalement intégrées à la vie locale, les agences jouent l'ouverture et la convivialité en ciblant les besoins du marché de proximité.

- avec les clients: 3 valeurs au coeur du concept (Clarté, Convivialité, Efficacité) à vocation d'engagement.

- avec les franchisés: l'implication des franchisés à la vie du réseau fait partie intégrante du modèle Laforêt Immobilier


Une performance qui mise sur l'humain :

- culte de l'esprit d'entreprise: plus que des professionnels de l'immobilier, les franchisés sont des créateurs d'entreprise au tempérament de leader

- politique de formation et de motivation: formation des franchisés et de leurs collaborateurs- dynamique de réseau ouvert: recommandations de clients entre les agences, mise en place de fichiers communs contribuant à stimuler l'activité de chaque agence.

Un savoir-faire bien rodé :

- des méthodes d'implantation gagnantes: outil géomarketing, accompagnement, assistance pendant l'ouverture

- des outils de communication puissants: stratégie nationale et locale efficace (campagnes TV, animation des vitrines, outils personnalisables...) et un site internet comptabillisant des millions de pages vues.

Publicité télévision

Cette publication nous présente une des dernières publicité du reseau Laforêt Immobilier destinée à la télévision!

Le reseau cherche a nous communiquer une image de proximité vis-a-vis de leurs clients, en effet les personnages transmettent une relation d'écoute entre eux et l'agence immobilière (Laforêt est présenté comme "un ami").

D'autres part en montrant des personnes de milieux différents et pratiquant différentes activités , le reseau espère toucher une clientèle des plus variée.

Fiche technique

Nom : Laforêt Immobilier

Activité : réseau de franchise d'agence immobilière

Statut : SAS au capital de 164 172 euros

RCS Nanterre B 378 838 692

Dtae de création de l'entreprise: 1981

Date de création de l'entreprise en franchise : 1991

Nombre de collaborateurs : 3200

Objectifs : 1200 points de vente en France

3000 en Europe

10000 sur l'ensemble des continents

Résultats 2008 (France) : 4.4 milliards d'euros (volume des ventes)

Site internet : http://www.laforet.com/

Adresse de l'agence de Chambéry : 2 rue St Antoine

73000 CHAMBERY

Tél : 04 79 60 88 00

Présentation générale

En France, il existe environ 15 000 agences immobilières dont 1700 appartiennent à des réseaux strucurés.

Le réseau Laforêt Immobilier a été créer en 1981 par Patrick Michel Khider, Bernard de Cremiers et Joel Khider (tous les trois diplômés en droit et management). La première agence immobilière Laforêt a vu le jour dans le nord de la région parisienne.

Au départ le réseau Laforêt Immobilier a connu un développement sous forme de succursales. Le savoir faire mis en place à permis un dévellopement en franchise. Le réseau s'est aujourd'hui fortement développé et compte plus de 1200 agences en France.